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怎样提升amazon的销售总额——2021 年的 14 条技术专业提醒

西木建站 · 11月12日 · 2021年

怎样提升amazon的销售总额——2021 年的 14 条技术专业提醒插图图片出处:图虫创意

亚马逊的销售市场一天比一天猛烈。伴随着市场竞争的加重,分一杯羹越来越愈来愈艰难。

那麼,伴随着市场竞争日益猛烈,您怎样提升在亚马逊上的销售额,并将您的业务流程提高到一个新的水准?

喜讯是,虽然市场竞争加重,但亚马逊销售市场上卖家的销售额市场份额越来越大。亚马逊的收益已经以意想不到的迅速提高,第三方卖家的销售额百分数也在以意想不到的迅速提高

大量喜讯!很多卖家依然沒有尽量合理地运营她们的业务流程。依然有很多卖家的listing写的不太好,照片品质拙劣,沒有开展合理的营销活动,这为您带来了机遇。

提升亚马逊销售市场上的销售额比您想像的要非常容易。这也是有关把握机会来改善您的产品列表并得到大量顾客,并一点一点地逐渐超过懒散或经验不足的卖家。

这也是我们可以在 2021 年提升亚马逊销售额的 14 种行得通方式的具体描述

#1:提升您的销售清单

槽糕的产品明细让亚马逊卖家损害了很多钱。

让大家点击查看您的列表必须大批量的工作中。因而,让人震惊的是,有多少详细资料网页页面因创意文案不佳和产品叙述中的基本上不正确而消耗了这一点。

您能够做的最迅速,非常简单的办法是查验您的列表团本中的基本上不正确:

语法错误拼写错误没有意义的语句

试着清除大墙文字,并保证您的列表便于阅读文章。消费者应当可以迅速访问您的商品详情,寻找您产品的优点及其她们应当下单的缘故。

不要害怕在您的产品叙述中应用 HTML(比如粗字体文字)。并应用英文大写字母来突显您产品的核心产品卖点。

大部分人觉得listing提升全靠关键字,但假如你的listing沒有提升到将用户转换为顾客,那麼你一直在百度搜索中产生的部位并不重要。

很多人忽视的另一部分是挪动提升。

怎样提升amazon的销售总额——2021 年的 14 条技术专业提醒插图(1)

图片出处:谷歌检索

在各种各样方式的线上业务流程,尤其是零售业务中,移动设备每一年都是在变成一个更高的要素。假如您不考虑到中国移动号码,您也许会错过了附加的市场销售机遇。

建立列表时,请考虑到它在移动设备上的动态显示,而不单单是桌面上机器设备。在亚马逊移动智能终端上,表明在店铺首页的唯有你的题目和照片。这导致在輔助照片中展现产品的使用价值,作用,优点和测试用例越来越十分关键。

道德底线:您的列表应当以一种说动大家选购您的产品的方法撰写。使其便于阅读文章,注重产品的优势,并清除拼读和拼写错误。也别忘记对于中国移动号码开展提升。

#2:做大量的关键字科学研究

很多卖家在关键字层面错过机会。即便您很有可能有数以百计您早已科学研究过并已经排行的关键字,但一般也有大量关键字必须搜索。

尽量多地找寻关键字的组合。搜索关键字的其他使用方法,比如“[关键字] for …”及其在客户搜索中提到的规格。

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图片出处:亚马逊

这种“长尾关键词”关键字十分有使用价值,由于他们为您的列表产生了高意愿的总流量,虽然搜索指数并不大。

一旦您找到您沒有排行的潜在性机遇,请试着将这种机遇合拼到您的列表中(与此同时维持您的团本市场销售为关键)。

应用关键字专用工具搜索别的长尾关键词关键字机遇,比如Jungle ScoutHelium10ZonGuru这将协助您在亚马逊上吸引住大量顾客,进而提高您的总销售额。

道德底线:找寻大量关键字机遇,尤其是关键关键字的长尾关键词组合。您排行的有关关键字越多,您根据亚马逊检索得到的当然总流量就越大。

#3:更强的产品照片

相片在将印像转换为市场销售及其从百度搜索中吸引住点一下层面充分发挥着关键作用。

大家消費视觉效果內容比书面形式內容非常容易得多。您的照片的效果是吸引住顾客的关注并让她们迷上您的产品。

低品质的图象在您的产品上主要表现不佳。未彻底展现您的产品以及作用的图象会在消费者心里造成猜疑。您的工作任务是向顾客给予她们作出选购产品的自信心决策需要的全部信息内容。

当抵达的产品与顾客的期待不与此同时,不清楚的图象乃至会造成恶意差评

道德底线:图象在促进亚马逊市场销售层面充分发挥着关键功效。查询您的图象,不必耻于项目投资主要从事产品拍摄的服务项目。这也是十分需要的。

#4:恰当标价

因为亚马逊上的市场竞争激烈,标价在顾客的选购决策中充当至关重要的人物角色。

从消费者的视角考虑到——大家都期待得到尽量最特惠的价钱。假如顾客已经衡量您的产品与另一个产品,价钱非常容易变成决策要素。

假如您对于同一列表中的好几个卖家开展市场销售,则特别是在这般。当市场销售完全一致的产品时,99% 的情形下,顾客会挑选价位较低的产品。您有着更强的卖家意见反馈材料并说动别人挑选您的可能不大。

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图片出处:亚马逊

在这样的情形下,很有可能非常值得项目投资于全自动再次标价专用工具来调节您的标价并在市场竞争中维持领先水平。

尽管最多见的是因产品标价过高而不成功,但反过来的情形也会让您掏钱。

您不愿以太坊划算的价钱售卖您的产品。很多人根据略微提升价钱来得到不同总数的销售额(和越来越多的收益),进而以比竞争者划算得多的价钱市场销售她们的产品。

这就是为何您必须具备竞争能力的价钱。远超或高于类似产品的价钱点都是会让您掏钱。

道德底线:您很有可能会因为产品标价过高而错过市场销售机遇。定期维护并保证您的价钱具备竞争能力。也需要当心你的产品标价太低,由于这将会就是你亏本的另一种方法。

#5:分拆检测

小关键点,比如您的文章标题或图形的次序或关键点,最后很有可能会造成较大的不一样。

可是要是没有检测,难以了解哪些合理,哪些失效。

线上商业运营模式可使您检测一切。文章标题,图象,标价,电子邮箱主题风格行……您应当持续检测和提升,找到什么合理,什么失效。

要分拆检测(也称之为 AB 检测),请运作同一事情的2个同样版本号(比如,网址登陆页面或亚马逊事后电子邮箱),仅变更一个自变量。

假如2个版本号中间的結果存有显着差别,您还可以将其归纳为您变更的自变量。

Splitly那样的设备能够协助您对产品列表中的作用开展 AB 检测,使一切自动化技术以减少您的時间。

即便是不大的改善,比如展现频次或转换频次提升一个点,也会由于時间的变化显着提升您的亚马逊销售额。

道德底线:检测尽量多的自变量(一次检测一个),以找到能够开展的变更以提升特性和提升销售额。伴随着時间的变化,一些小的改变会加起來并造成很多的附加市场销售。

#6:应用 FBA(由亚马逊进行)

亚马逊的物流配送服务项目 FBA 不但让您更简单地储存和运送。这也是提升销售量的一种方法!

Amazon Prime 是 FBA 协助提升销售额的缘故。亚马逊 Prime 徵章是消费者信赖的物品。当有些人见到亚马逊 Prime 额外到您的产品时,它有利于清除消费行为中涉及到的一些顾虑。

亚马逊 Prime 的关键作用是运送。一项调研发觉,79.8% 的外国人将“迅速,送货上门”做为其在亚马逊买东西的缘故。

在我们在网上购物时,大家期待它迅速,大家不愿付款运输费。

道德底线:根据 Amazon Prime 给予迅速送货上门是促进大量市场销售的好方法。应用 FBA 保证您的产品得到 Prime 标识,进而得到更多的市场销售市场份额。

#7:获得Buy Box

亚马逊的销售额来讲,Buy Box 可能是较大的多元化要素。假如您没选购框,您便会错过了许多产品的市场销售机遇。

这也是产品列表右边的一部分,含有“加上到加入购物车”大按键。

不管哪一个卖家“有着”Buy Box,都是会从点一下此按键的顾客那边得到订单信息。该产品的全部别的卖家都列在下面的“亚马逊上的别的卖家”文章标题下。

怎样提升amazon的销售总额——2021 年的 14 条技术专业提醒插图(4)

图片出处:亚马逊

您假定大部分顾客会点击“选购框”开展选购,这也是合理的。亚马逊上 82% 的销售额来源于 Buy Box。

这代表着,假如您在列表上与别的卖家市场竞争,那麼您能够做的第一件事便是有着 Buy Box。

显而易见说起来简单做起來难,但您很有可能能够采用一些方法来提升有着 Buy Box 的机遇。

这当中的一些要素包含:

执行方法(FBA 产品获得Buy Box 的机遇高些)价钱(亚马逊更喜欢较低的价钱,包含运输费和服务费)价钱一致性(价钱大幅度起伏很有可能会造成丧失选购框)帐户身心健康(卖家意见反馈,订单信息不合格率和很多别的卖家指标值)库存量产品总数(假如您有 1 个库存量,而另一个卖家有大量库存量,您很有可能不容易得到 Buy Box)

有越多的要素在起功效,但这种是较大的。看一下这儿是不是有一切适用您的状况,如果是,请试着改正它。

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被埋在“亚马逊上的别的卖家”一部分与被埋在百度搜索的第 9 页一样槽糕。

道德底线:有着与不有着 Buy Box 中间的差异是极大的。为您的产品标价小于竞争者,防止价钱大幅度起伏,应用 FBA 并维持您的账号身体状况优良,以提升获得 Buy Box 的机遇。

#8:运作和提升 PPC 主题活动

亚马逊检索愈来愈变成一种“付费游戏”。当然百度搜索被推低,有益于冠名赞助(付钱)結果。

怎样提升amazon的销售总额——2021 年的 14 条技术专业提醒插图(5)

图片出处:亚马逊

PPC 是一种切实可行的提升亚马逊总体销售额的方式,根据引入资产将您的产品引向当然結果以上。您将得到大量名气,大量点一下频率和大量销售额。

许多商家都是在运作 PPC,但高效率不高。您应当持续追踪和提升您的 PPC 主题活动以提高結果。

提升很有可能包含将大量的费用预算资金投入到盈利高些的搜索关键词中,并降低这些不可以给您产生优良 ACOS 的关键词的费用预算。

在现如今的亚马逊自然环境中,项目投资 PPC 基本上是必需的。假如您都还没运作 PPC,这也是提升销售额的大好机会。

道德底线:逐渐推广亚马逊 PPC 广告宣传,以吸引住大量关心您的产品和销售额。假如您早已在运作 PPC,请保证您始终如一地提升您的广告宣传系列产品,将大量的费用预算资金投入到能够赚钱的搜索关键词和广告宣传中。

#9:亚马逊上的营销活动

谁不太喜欢买卖?

亚马逊顾客毫无疑问会。因而,假如您想提升在亚马逊上的销售额,营销是最后和最快速的办法之一。

您能够在亚马逊上进行几类不一样种类的营销活动。在其中包含击杀,7 天促销和亚马逊优惠劵。

您能够在亚马逊上放置的大部分买卖都是会发生在您的产品列表,百度搜索网页页面和亚马逊的展现网页页面上。这使您能够从寻找您的产品的人那边吸引住越来越多的名气和越来越多的提取频次。

一些展示交易,比如击杀很有可能十分具备竞争能力,因而必须耗费一些资产来运作。可是,这也是提升市场销售速率并为您的产品排行高些造就一些驱动力的好方法。

道德底线:营销是在短期内内为您的产品提升销售量的合理方法。考虑到在您的列表中加上优惠劵或运作击杀以提升销售额。在您的合作完毕后,您的营销趋势一般也会造成关键字排名和销售额的提升。

#10:亚马逊外营销(外界总流量)

外界营销很强劲,由于您有发展潜力吸引住全新升级的受众群体并在亚马逊上技术领先竞争者。

在前面的一部分中,大家提起了亚马逊 PPC 和亚马逊上的营销活动,他们能够最大限度地提升早已在亚马逊上买东西的人的销售额。

外界总流量营销则反过来。应用这类营销方式,当潜在用户没有亚马逊上找寻要选购的物品时,您能够亲自出来找她们。

这让您能够洒下更普遍的互联网并提升您的知名品牌曝光度 – 许多。

Facebook AdsGoogle Ads和别的社交网络平台等方式为您带来了大批量的广告宣传受众群体。您能够借助这种方式触碰到上百万潜在用户。

您能够在非亚马逊广告投放平台上进行营销活动(比如给予独家代理营销编码),以明显提升销售额。更强的是,大部分亚马逊商家从没试着过(或从没健全过)外界总流量方式,这代表着在市场竞争中领跑的机遇非常大。

您从这种营销活动中形成的附加销售额也是提升关键字排名的一种切实可行的方式,乃至比亚马逊上的营销活动还需要多。

一句话:Facebook 和 Google Ads 是很多亚马逊商家并未研发的总流量来源于。假如您想提升销售额,但在亚马逊上找不着一切机遇,请试着在亚马逊以外进行营销活动。

根据外界总流量得到大量市场销售

#11:创建电子邮件列表

每耗费 1 美金,电子邮件营销推广便会造成 38 美金的收益。它是最历史悠久,最有效的网络营销方式之一。因而,创建一个列表并运用电子邮件营销推广能够造成亚马逊销售额的幅度提高。

因此,您必须运行外界总流量营销,如上一节上述。这是由于您没法向早已在亚马逊上向您订购的顾客推送电子邮件。在她们抵达亚马逊以前,您必须将他们纳入您的明细。

在外界总流量方式和您的亚马逊列表中间应用登陆页面。这使您还可以创建电子邮件挑选添加 – 比如,给予折扣优惠编码以获得添加您的列表。

拥有明细后,您就可以逐渐根据增加市场销售,交叉销售(营销推广别的产品)和周期性营销活动(比如圣诞和黑色星期五)来促进附加的市场销售。

一样,非常少有亚马逊商家有着并应用电子邮件列表。这是你做一些你的反对党沒有做的事儿的机遇。

道德底线:假如您有电子邮件列表,电子邮件营销推广是一种推动产品附加市场销售的成本低方法。将此提醒与前一个提醒紧密结合,并建立一个电子邮件捕捉登陆页面布氏漏斗来搭建您的列表并逐渐应用电子邮件营销推广。

#12:得到大量评论

产品评论是在线销售的关键构成部分。他们给予社会发展证实,这针对摆脱顾客抵制建议和开展市场销售尤为重要。

很多顾客在最后决策选购或不选购以前阅读文章产品评论。因为评论得分和总评论数在百度搜索显示屏中由此可见,因而他们在顾客是不是点击查看您的列表层面充分发挥着关键功效。

具备 500 条评论且均值得分为 4.5 的产品会给消费者留有深刻的印象。假如它与具备 20 条评论且均值得分为 3.0 的产品相匹敌,则每一次市场销售都是会转到得分较高和评论较多的产品。

得到大量产品评论并不易。假如您尝试根据选购评论或给予奖赏来以次充好,您基本上都会被严禁或中止您的账号。

可是你能做许多琐事来激励大量的人写评论,伴随着時间的变化这种琐事会加起來。这种包含:

应用“要求审批”按键产品插页放进您的包裝中以要求审批改善您的产品(查验疑难问题的旧评论)应用您的电子邮件列表了解产品评论和意见反馈

假如您创建一个电子邮件列表,这也让您还有机会与您的受众群体创建长期性关联,伴随着時间的变化,这将对您的评论造成主动危害。

详尽掌握怎样安全性,合理合法地在亚马逊上得到评论。

道德底线:大量的评论和更好的评星基本上一直会产生大量的市场销售。试着根据增加好几个小的点接触来激励大量评论,您能够在这其中要求评论,比如产品插页和电子邮件跟踪

#13:应用亚马逊的知名品牌专用工具

亚马逊有一些十分庞大的设备能够协助您市场销售大量产品。

亚马逊期待在其服务平台上市场销售强劲,著名的知名品牌。这就是为何她们为这种知名品牌给予专用工具来改进顾客的消费感受(并最后将大量的消费者转换为顾客)。

最先,品牌注册申请注册以获取这种专用工具的资质。

进到后,您将可以将A 內容(之前称之为提高知名品牌內容)加上到您的产品列表中。这对您的列表而言是一个很好的提高,也是您和您的对手中间的一个挺大的差别(假如这些人沒有 A 內容)。

别的专用工具包含 Amazon Storefronts,Amazon Attribution,Sponsored Brands 和 Brand Dashboard。这种专用工具可协助您提升知名品牌的名气和认同度,进而最后提升销售额。

怎样提升amazon的销售总额——2021 年的 14 条技术专业提醒插图(6)

图片出处:亚马逊

冠名赞助知名品牌条幅实例

怎样提升amazon的销售总额——2021 年的 14 条技术专业提醒插图(7)

图片出处:亚马逊

亚马逊门店实例

道德底线:申请注册亚马逊商标注册并应用亚马逊门店,A 內容和知名品牌广告推广等专用工具在亚马逊上发展趋势您的知名品牌,并提升您产品的销售额。

#14 提升库存量和盈利

杰夫贝索斯曾经说过:“你的盈利便是我的机遇。” 很多最顺利的销售人员的看法略有不同,“谁可以花较多的钱来得到新客户,谁就获胜。”

其基本要素是高效率地提升您的业务管理系统,便于您可以以更薄的盈利经营,给予更快的价钱,乃至可以在营销推广上耗费大量,与此同时依然比能够得到大量盈利。

比如:假如您有工作能力在广告宣传上耗费 100 美金来得到新客户并实现赢利,而您的竞争者只有付款 75 美金的广告词来得到新客户并实现赢利,那麼您就获胜——您将得到大量销售额.

利润最大化毛利率的最常用方式之一是提升您的库存量作法。

不必断货,这会危害市场销售和排行防止过多购买和解决增加的储存花费防止购买太迟和为国际空运付款过多花费

道德底线:一切都归纳为库存量和毛利率。大量的库存量和更好的盈利代表着您的销售额高些。考虑到应用亚马逊库存管理系统来简单化步骤。

怎样提升您的亚马逊销售额 – 汇总

每一个人都需要大量的市场销售。这就是做买卖的含义所属。喜讯是,针对大部分商家而言,有很多时间能够提升您在亚马逊上的销售额。

愈来愈多的消费者想在网络购物时赶到亚马逊,这代表着有大量的人选购您的产品。

本文中的推销技巧列表并不详细——您能够做大量的事儿来促进产品的大量市场销售,大家沒有涉及到。

设定与您的ShopifyWooCommerce店铺的集成化以促进大量市场销售。破译亚马逊上的“常常一起选购”一部分。对于 Google SEO 提升您的亚马逊列表。

这种仅仅大量的念头,在不大可能的情形下,您在原始列表中找不着一切机遇。

根据遵循文中中的提醒,您将见到销售额的提高,及其在 2021 年超过竞争者并战胜它所需的驱动力。

(来源于:跨境电商视頻cici)

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