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您的Shopify主题如何推动您的数字营销工作

yourshopify · 9月22日 · 2021年 · ·
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您的Shopify主题如何推动您的数字营销工作插图

在使用shopify主题建立您的在线商店后,对于大多数企业而言,下一步是开始通过数字广告和营销宣传——这既是一项艰巨的挑战,又非常有效。

  完整的数字营销策略不仅超出了一篇文章的范围,而且对于每个商店的目标、产品、受众和需求而言,它通常也是独一无二的。

  然而,shopify主题有很多很好的方式为伟大的(和创造性的)数字营销和广告策略奠定了基础。

  Shopify主题和数字营销

  大多数数字营销策略依赖于所谓的登陆页面——这是一种表达潜在客户在点击您的广告或列表时看到的内容的奇特方式。

  在登陆页面之前,大多数在线广告格式还允许您创建某种视觉效果——根据平台和格式,可以包括自定义文本、图像和调色板。

  这些“点击前”元素和“your shopi fy .co m点击后”登陆页面都是您向潜在客户展示品牌和商店的关键部分。

  创建这些元素时,最好的起点是让您的广告资产与您的主题设置、图像和内容保持一致。

  这不仅是在购物者心中建立对您的品牌的信心的好方法,而且从用户第一次看到您的公司名称到购买,始终如一、统一的体验也是一个很好的策略。

  在整个网站中使用的广告和着陆页中使用相同或相似的调色板是一个很好的起点。

  考虑使用与您在网站上使用的风格和外观相匹配的照片。即使构图或主题不同,通常也可以通过如何编辑图像来创建微妙的视觉提示。

  从您的徽标或Shopify主题设计中借用图形元素。例如,广告中的按钮可以类似于您的“添加到购物车”或其他按钮——或者您可以设计您的广告以融入从您的商店和品牌标识中借用的微妙设计口音。

  从Artisan的形状特征、主题中活跃的分隔线和箭头中寻找灵感。还要考虑诸如主题的间隔方式及其总体外观和感觉等元素。

  视觉效果不是唯一需要考虑的方面——文字或广告文案也可以在点击率中发挥重要作用。一个好的经验法则是将广告文案的“语气”和“态度”与Shopify商店中使用的相匹配。

  也就是说,如果您在匹配商店元素方面运气不佳,或者根本没有能力这样做,那么那里有很多很棒的广告活动,它们使用的外观或语气与其父网站。

  根据您营销Shopify商店的方式,您可能能够测试各种不同的图像、视频或广告文字——这些都会对点击您的广告的人数产生重大影响。

  Shopify主题登陆页面

  考虑尝试通过营销将用户发送到何处。

  从主页到产品页面,再到集合、信息页面甚至博客文章,所有内容都可以作为“登陆页面”,并且都可以提供非常不同的转化率。

  如果您确实选择建立一个专用的登陆页面,那么确保信息和外观与您的广告材料相结合通常是一个好主意。

  当前启用page.details部分的模板是在您的主题中构建登录页面的理想方式,Shopify即将对部分和主题进行改进也可能使使用高级Shopify主题制作登录页面设计变得更加容易。

  精心编写和设计的产品页面、收藏页面、博客文章和信息页面也可以兼作有机搜索的“登陆页面”——这会影响您的整体SEO策略。

  创建回答潜在购物者正在搜索的查询的高质量内容是让您的网站收集有机(例如免费)点击的重要部分。

  转化率和Shopify主题

  看到店主这样说的情况并不少见,“我有500名访客,有10人添加到购物车,但没有转化。我究竟做错了什么?”

  让我们来看看这些数字:

  500位访客可能看起来很多,尤其是当您处于一个非常小众的市场时,但实际上这并不是一个很大的数字。

  一些社交网络拥有超过25亿的活跃用户,其中500名——甚至5,000或50,000名用户——只是全球潜在受众的一小部分。

  搜索引擎也一样大——领先的搜索引擎平均每秒记录数万次搜索。

  让10个用户将商品添加到购物车实际上非常好——如果你算一下,实际上你吸引了20%的访问者。

  这个“零转换”数字绝对难以接受——但同样,它实际上并不是那么出人意料。

  为了论证起见,假设这个假设的广告系列获得了一次转化。

  即便如此,您仍然会看到2%的整体转化率,对于新网站和某些行业来说,这并不是那么糟糕。

  您还要注意的另一件事是,在这种营销形式中,用户必须通过许多步骤或阶段才能成为付费客户。

  在大多数情况下,进入下一阶段的人数几乎总是比前一步少——这就是为什么这个概念被称为漏斗。

  Shopify商店的“典型”转化率

  大多数做广告的Shopify店主都想知道的2021年西木建站所有 粤ICP备2020104027号一件事是在线广告的平均转化率是多少。

  搜索有关该主题的文章会发现广泛的意见。

  这最终真的很难回答。

  每个商店、产品和行业都是独一无二的,这会极大地影响转化率。

  还值得注意的是,许多数字广告解决方案还具有“出价”组件,这意味着如果您愿意为这些眼球支付更多费用,则更有可能向符合您标准的用户展示广告。

  这最终会对转化率产生影响,因为出价较低通常意味着进入顶部漏斗的人数会减少。

  最后,还值得注意的是,虽然购买是大多数商店的“理想”转换,但这绝对不是衡量数字营销成功的唯一方法。

  订阅简报、关注社交媒体,甚至只是与您的内容互动(并标记用户进行可能的再营销)都是积极的行动。

  即使这些不是您的主要营销目标,也要记住这些结果。

  在许多情况下,这些类型的“转化”只是您与某人建立关系的开始——通过谨慎的培养策略,您可以从刚刚访问您网站的人那里获得购买,这种情况并不少见。

  Shopify商店中的A/B和多变量测试

  与大多数网站一样,Shopify商店也可以与各种第三方工具集成,这些工具可用于测试不同的场景、设计和其他元素,以查看哪些能吸引最多的客户。

  如前所述,这可以通过您的广告图像和副本(如适用)来完成。

  许多营销人员还尝试将潜在客户发送到不同的登录页面,或者在更高级的层面上,甚至使用A/B或多变量测试工具在客户访问的页面上尝试不同的颜色、消息和布局。

  然而,就像转换率一样,很容易在不考虑潜在缺点的情况下运行这些类型的测试:

  运行大量广告变体通常需要一定比例的展示次数和点击次数才能注册可靠数据。例如,如果您甚至只运行五种不同的设计,但只获得了几百次点击。

  同样,尝试将访问者发送到不同的页面很可能需要您向每个目的地发送相当数量的流量以获得有意义的数据。

  在着陆页上测试不同的消息、布局和其他设计元素也可能需要吸引大量流量到页面,然后才能明确地说,例如,用户对绿色按钮的反应比对蓝色按钮的反应更好。

  另请记住,在同一页面上测试多个变体(例如标题、图像和按钮)可能需要更多访问者数据,因为对于每个变体,您都会创建多个潜在组合。出于这个原因,坚持测试大的、有影响力的元素而不是陷入小元素通常是个好主意。

  同样重要的是要记住,为了发送大量流量,一个常见的陷阱是广告定位过于广泛。虽然这确实为您提供了更大的用户群,但这些用户也可能不代表您的典型买家,甚至不代表对您的产品感兴趣的人,从而导致数据错误。

  对于较小的数据池,少数用户(甚至单个用户)的行为会极大地影响您的结果和趋势,并可能导致您走上错误的道路。

  当然,这并不是说测试不应该成为任何在线商店策略的一部分。

  即使您没有获得大量流量,您收集的数据也可以很好地指示哪些有效,哪些无效——尤其是如果有一个明显的领跑者。

  但是,保留可能出现的潜在缺陷或偏斜数据至关重要,并仔细分析您的结果,找出可能会影响您的结论的潜在侥幸或异常情况。

还要记住,在您的时间和预算允许的情况下,您可以继续测试您的理论以及对消息传递、设计和其他元素的改进——但通常没有必要(或不切实际)在一开始就做这一切。

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